这三人都不生产，所担任的职务却极为重要，只有老板最信得过的人才会安在这职位上，所谓亲信是也。而一般来说，老板的亲信都是只许州官放火不许百姓灯的主，自己可以占便宜偷偷懒，却最见不得别人也这么。莫凡觉得今天碰到的这个时机很好，比单独面对陈总要。

莫凡估算，这家企业年产值应当能上三亿，纯利少算也有一千多万，一监控系统，的确只是小钱。

老刘老吴那三人对这设备的介绍也看得很仔细，暂时没有发表意见。

莫凡不不慢地说：“其实我们公司一直在同类产品，但主要是端方向的应用，主要提供给国内外几个定企业，同时接受一些中小企业的订单，为他们生产一些心元件。现在市场这么好，就开始成设备了。如果没有这样的底蕴，也无法一下到这一步。你看齐安公司，这么多年下来，心元件都无法自己生产。”

莫凡想了想，说：“可能要十五万朝上。”

一生产监控系统，可以起到很多作用。人总是有惰的，每个工厂都有没人看着便偷懒的家伙，这人又会影响到周围的人，不患寡而患不均的思维几乎人人都有。而监控系统不仅可以督促工人的生产，还可以使理者的掌控更直观更迅速，最后提升生产效率。

陈伟杰有些讶异，随即笑了笑，拿过产品手册，对莫凡推荐的产品认真看了起来。

接下来莫凡与他们谈了下签合同及付款的事项，双方都没什么异议。

而生产效率的提升，便意味着单位成本的降低。

在来之前，莫凡就有一个想法。虽然客需要的是一用来防盗的监控系统，但生产上说不定也需要一，用来监控程和环节。在看到陈伟杰厂的规模时，他越发定了这个想法。

正在这时，有人敲响了办公室的门，然后一下来了十多个人，每个人的手里都拿着图纸或是资料之类的东西。

至于能不能成，莫凡把握并不大，但总要试一试。

陈伟杰显然对莫凡这个答复很满意，当即拍板：“小莫，我决定了，就用你们公司的产品！”

陈伟杰几人换了个神，都在想，原来海天公司既有实力又有底蕴，这公司的产品才更让人放心啊！

商人的天就是追逐利，而一家公司提升利，无非开源节两个方面。

像齐安公司这竞争对手，他不介意将其在陈总等人心目中的形象变为组装公司或是山寨公司。

陈伟杰问：“你估计多少钱能下来？”

鼓动老板监视下面的工人，这事说起来并不算光彩，被人知大概会背后骂娘的。现在也不是关键时候，所以莫凡提了建议后就再不说话，先让他们自己考虑一番。不行的话再去鼓动嘛，这个不用着急。

一般一个红外摄像机上要接三线：视频线电源线以及控制线。这些线材大概三五块钱一米，似乎并不贵。但将分布全厂各角落的摄像机连线到监控室，需要的长度是很可观的。莫凡的报价，线材占了绝大分。

开源的事跟莫凡没什么关系，他针对的是节。

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莫凡微笑说：“虽然我对本公司的产品极有信心，但如果使用中有意外，必然会及时解决。毕竟安保质的设备，正常工作才能让大家都安心。客若不安心，我们又怎能安心呢？”

陈伟杰说：“你们公司的售后服务怎么样？”

陈伟杰看完之后，并没有上发表意见，只是将那设备的介绍又给另外三人看。他拿烟来，递给莫凡一支，莫凡表示不会，于是他自己叼起来燃了。

陈伟杰摇手说：“不用了。也没多少钱，就这么定了。”不经意间，透一财大气之意。

见陈伟杰看得认真，莫凡的把握又多了一成。手册上的内容并不多，只有边看边想才会需要那么久，而想了，便说明他有意动。

不过他还是提醒说：“陈总，我来的时候大概看了一下你们厂，面积很大，建筑的边角很多，这样布线长度会大大提升。”

大概是之前齐安公司的人来的时候提过布线成本的事，陈伟杰听了莫凡报的价位后没有丝毫惊讶或犹豫，说：“没问题。”

莫凡以退为：“陈总，你可以不忙着决定。我把这些资料都留给你，你可以实比较一下。”

刘那人又问：“既然你们海天公司这么有实力，为什么最近几年才开始生产这类产品呢？”

谈妥之后，莫凡又翻开自己公司的产品手册，指着其中的一设备说：“陈总，你看这个东西有没有兴趣？”