星期的一早上，莫凡到公司上班时，看到空荡荡的销售大厅，颇有不适应。W

这一天是十二月的第一个工作日，销售部递交了辞呈的人均已离职，奔向了他们新的前程。这一年多来，莫凡一直在这里工作，只要上班就会见到那些人。虽然他跟绝大多数人都谈不上有什么交情，还和几个人有过或大或的摩擦，但突然之间人去厅空，难免还是会生出些感慨。

销售部的人并没有走光，除了陈建军之外，还有七名职员留了下来，分散坐在大厅当中，更显出此间的寥落。不过他们的精神面貌很不错，看上去充满了干劲。

这七个销售员当中，有三个是莫凡这一组的。之前大家纷纷写辞职信的时候，这三人私底下找过莫凡，询问留下来有没有适合的工作可以做。莫凡告诉他们，是否适合不好，但只要努力，肯定能够胜任。于是这三人便放心了，不再去忧心前途问题。另外四个留下的人，也是从他们这里得了消息后做出的决定。

这七人业绩并不突出，但同样收到了沈太安等人共同创业的邀请。能把销售做好的人，忽悠人都很一套，然而面对沈老板江老板等人抛出的诱惑，他们却并不怎么动心。有市场部的例子在前，他们觉得留在公司应该是更好的选择，而且也不想再从事传统模式的销售工作了。

做销售看似工作强度不大，却是一件很劳心的事情，精神压力非常大。没客户的时候为开发客户发愁。每天往外打电话发邮件，哪怕已经足够努力了。却不见得能收到效果；有客户了又为业务操作发愁，很少会有一单业务从开始到结束都顺顺当当的。总是会遇到这样那样的问题，要是再碰上那种一天变七八个主意的客户，简直能把人折腾得********。努力拼搏多年，积攒一些老客户了吧，却还是不能省心，因为客户有可能会跑掉，还可能会倒掉，从来没有哪个客户会跟你做到天长地久。

这七人从事销售工作的时间，少则三年。多则五年，长不长，短却也不短，关于工作和前途这方面的问题，都有过或深或浅的思考。当初陆筱蓉筹建市场部时，他们就曾心动过，只是舍不得辛苦做来的客户，最终并没有行动。等到他们想行动时，机会却已经错过了。

后来看到市场部打开了局面。并且越来越红火，他们不止一次后悔过，深感放不下的东西只是鸡肋，舍不得便得不到。完全没有压力的工作想必是不存在的。市场部的工作也并不轻松，但那种团队工作方式，让他们很是羡慕。觉得分工协作压力共担，比单打独斗强多了。

陈建军之所以愿意留下来。也有一部分是这方面的原因。做了十几年销售工作，她觉得自己比同龄人要显老。自是太过劳心之故。不过她做出这个决定，主要还是为了求稳，工作累一都没关系。到了她这个年纪，又有家庭的负担，加之还是女性，很少有人愿意再去冒险，除非是别无选择。

……

……

这一天林若熙没有去海天电子那边，早上的公司例会也就不用莫凡来主持了。开会时少了沈太安，但又多了两张新面孔。其中一人便是陈建军，她现在是销售部的负责人，职位也从主管变为了经理。另一人名叫梁承德，是新上任的销售总监，上周四才进的公司。

梁承德大约三十五六岁年纪，戴着副无框的树脂眼镜，头发梳得一丝不苟，人看上去很斯文。开会时他并不怎么话，自言仍在熟悉工作当中，还没有发言权。

莫凡上周在外出差，这是与梁承德的第一回碰面。虽然有些奇怪林若熙怎么这么快就新任命了一个销售总监，却并没有去问。公司人事方面的问题，林若熙怎么交待他就怎么做，从不主动过问。林若熙不在时，有人向他请示这方面的事情，他也只是照着林若熙的意思做指示，绝不发挥主观能动性。

散会之后，陈建军与莫凡一道下了楼，借机请教了一些问题。

经过这次变革，销售部的主要职能变为两项，一是发展新的代理商，二是协调接洽与代理商相关的事务。

后一项工作还好，目前本市有八家公司拿到了零售代理资格，现在一共也就这么几家代理商，销售部留下的七个人完全能够应付过来。虽万事开头难，一开始事情总是会复杂一些，但这跟他们过去的工作内容相比，并没有太大区别。陈建军要做的，便是尽快总结归纳出一套标准流程，用以规范考评大家的工作。

前一项

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