交卸了销售部的工作后，莫凡的办公室并没有换。W对他来，上班的日子和过去相比也没多大区别，只是变得清静了一些。外面的销售大厅不再那么吵嚷，也没有人进来找他审核合同了。

早在半个月前，他就将mf客户外挂从电脑里删掉了，但已经发出去的邮件却是收不回来的，还会有客户打来电话询问采购设备的事情，反馈延时着实有些厉害。或许那些客户经过一番慎重考虑，终于认为采购监控设备是有必要的，但跟他已经没什么关系了。每当接到这类电话，他就将封永胜公司的联系方式告知对方。

本地零售代理商销售体系初步建立起来后，本市的中客户便全部交给了这些代理商，公司不再直接与客户交易。就连以前陆筱蓉杨丽扬等人调到市场部后移交给售后部的那些客户，也全部转到了代理商手中。虽然将这部分客户交出去，对于公司而言会增加一些运营成本，但却会获得很多隐性收益，诸如节省了人力资源，使销售管理更加规范化，促进代理商的销售积极性等等。

莫凡把打来电话的客户全部转给封永胜，起来并不完全符合公司的要求，因为那些客户基本上都不在封永胜负责的销售区域。不过那些客户的订单数额并不大，又都是短线客户，也就不打紧了。

而且目前销售区域的划分，既不完全，也不绝对。那些从公司离开的销售员，手中的客户相当分散。总有一些处在别的代理商的销售区域中，是以存在很多交叠的情况。不过随着各零售代理商逐渐发展起来。这一情况便会慢慢消除。

零售代理商的设立，本身也是一次对中间商资源的整合，相比起普通中间商，他们拥有明显的优势，为了追求利润，势必会压缩普通中间商的生存空间。在这场竞争中，那些普通中间商要么改为经营其他公司产品，要么转行或倒闭，再不然就是击败本区域的代理商取而代之。

销售员手中的老客户。基本都是这类中间商。不管发生哪一种情况，老客户都不会再跟销售员保持业务往来，交叠问题也就不存在了。而经过这场竞争，胜出的代理商必然更加强大，会进一步抢占其他公司同类产品的市场，这便能为海天电子赢得更多的市场份额。

人都是有私心的，给自己打工总是会更卖力一些，发展十个零售代理商去争夺中客户市场，比起把这些人整合起来成立一个销售部显然更有战斗力。并且还能为公司节省很多成本。如果哪家代理商在竞争中输掉，那也是优胜劣汰，胜出者必然更符合公司的利益，重设一个便是了。至于这人是沈太安还是江太安。对公司来一都不重要。

……

……

除了偶尔接接客户的电话之外，莫凡大部分时间都花在了林若熙交待的两项新工作上，就连期货都看得少了。

这一方面是由于他离两千万的目标比较接近

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